经销商做线上是趋势，但如何做很有学问

经销商理解的线上生意，基本都是在思考对销售采用线上化，因为消费者都宅在家里，购买商品绝大部分是在手机上完成下单，再通过送货到小区的方式来完成消费的过程。

经销商看到了线上销售的剧增，也希望在2021年入手做一些线上的销售，今天小麦就和大实普及一下，经销商线下如何来做？

一：线上分为ToB和ToC二种业务

ToB是经销商面向终端店，是经销商仓到店的关系，主要原因是疫情引起的业务员到店困难、经销商复工率或到岗率低，同时小店又缺货急需补货，倒逼小店通过B2B线上订货平台下单，如果这个时间段能持续一个月，对后续小店养成线上订货的习惯非常有利。

短期来看，疫情期推线上平台容易接受；长期来看，线上订货平台一定是经销商实现线上线下融合的标配产品，所以经销商做B2B是一个必须工程，早晚都得做。

TOC是消费者在平台上订单，但建议经销商不要直接面向消费者去做交易，即经销商不能直接做B2C业务，原因只有一个，遵循产业生态链的大规则，虽说我们需要创新，但最低层的逻辑是不能改变的，离消费者越近的小b（零售端）永远会存在，但这个小b零售端会的交易方式会进行改变，让零售端与消费者建立关系，仍然是最佳的体验。

那经销商如何做TOC业务呢？用一句话概括：“用经销商的货，带上零售商的场，一起赚消费者的钱”。请经销商朋友们记住了：经销商做TOC和零售商做TOC和第三方平台来做TOC方法是不一样的，结果也不一样，不能一概模仿，一定要掌握他的“中心位置”是站在哪里？（中心位置是经销商？还是零售店？还是平台方？）

经销商到底该如何做呢？

专业的方法：

1、成立一个电商事业部，寻找具备互联网思路的年轻人，采用合伙人机制开展；

2、寻找一家具备对经销商服务专业的互联网科技企业做技术；

3、以建B2B2C生态的方式布局TOC业务；

短频快的方法：

让负责社区便利店的业务团队，去调研当下各小区消费者都是在哪个平台上订货，通过了解消费者的入口平台，找到这些货源是谁在配送，再与配送方进行业务合作。

借力的方法：

寻找当地玩抖音卖货的网红或者平台公司，与他们合作货源，直接到你的仓库来进行直播卖货，仓库直播卖货。这也是一种TOC玩法。

如果你想了解TOC更多的方法，可以联系麦得邻！

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