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电商革新促成交 贝壳新房推“99找房节”撬动市场

2018-10-13 13:35:21 洞察网

传统的“金九银十”期间,不少房企推出一系列优惠降价的营销活动以推动销售业绩。与此同时,为破解传统营销困境,贝壳新房亦于9月9日-9月23日期间推出了“99找房节”,通过电商革新动作刷新了一波销售行情。

99找房节 激活电商市场生机

本次“99找房节”,贝壳新房甄选了来自北京、上海、广州、深圳、济南、沈阳、重庆等27个重点城市的600多个新房楼盘参与活动,并提供折扣房源、购房立减、特价房源、首平米一元购、买房津贴券等优惠。

与传统营销相比,电商促销对流量的撬动力尤为明显。据贝壳新房方面表示,活动开启后,用户从线上走到线下参与看房,并确定购买意向的商机量明显提升,认购成交的概率大大增加。

“贝壳新房要解决房地产交易环节中的几个用户痛点:第一,信息更新不及时、不准确;第二,房产电商平台在价格上缺少竞争力,优惠不真实;第三,看房、选房耗时耗力,效率低下。” 贝壳找房副总裁、贝壳新房平台事业部总经理潘志勇表示。

据了解,贝壳新房目前已覆盖全国超400个城市,在线提供超6万个以上新房楼盘数据,为用户提供从选房、看房到成交的全链条购房服务。不同于以往的房产电商,贝壳新房在真房源数据库的完备性、VR看房技术的突破性实现了改善与革新。

直击痛点 提升房产电商交易效率

传统的房产营销渐行渐远,在交易线上化趋势愈来愈强的情况下,如何将买房这一消费场景与移动互联网技术更好融合,成为行业平台的重要命题。

潘志勇认为,相比快消品来说,房产或汽车在电商道路上的发展速度相对较慢,但也给平台带来了更多摸索和思考的空间。“高单价、交易频次低、非标、本地化等属性,都是房地产交易走向电商化所面临的难点。”

而贝壳新房要做的,正是通过平台化,为房地产市场提供更好的用户体验和服务标准。“并非简单地做一个端口或初级的信息发布平台,而是要承接线上的流量商机,获取用户需求,通过经纪人和客户快速建立连接,实现带看并最终转化成交。”

潘志勇表示,摒弃了端口收费模式的贝壳新房平台,最核心的差异在于对质量的控制,因为贝壳会与开发商形成直接连接,更好地保证房源的真实性,并锁定交易的品质。

未来电商平台机会更多

在房地产市场整体稳定的背景下,开发商或新房电商都在利用一切方法,尽可能地快速去化。在潘志勇看来,调控常态化后,市场会更多地向消费者倾斜,而电商平台未来也会拥有更多机会。

“我们现阶段还在着力于优化产品与提升用户体验,下一步的目标比较清晰。第一阶段,如何快速把流量转化为销售线索;第二阶段,如何将销售线索向到访去落实,这些人很明确要购房、看房,我们怎么样把他送到案场,快速地让他去;第三阶段,再看怎么样能够快速地促进成交。”

目前已拥有庞大的房源数据库和线下经纪人团队的贝壳新房,正在向线上线下一体化服务进行完善。“理论上供应链端可以连接国内60%以上的开发商,加上数据优势、渠道优势和资源整合创新营销手法,我们希望未来能提供各种各样非常好的服务,但要逐步去推进。”潘志勇说。